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新濠天地手机端来源:公司财报自营门店的租赁管理版块是目前居然之家的支柱业务,在2016年至2018年,租赁管理版块的贡献了公司总利润的约80%。租赁管理板块收入主要为由直营模式收取的租金、物业管理费、市场管理费、广告促销服务等构成。如果用现在较为时髦的说法,那居然之家的自营门店就是“SaaS”(Space-as-a-Service),本质是提供一个平台,是通过出卖服务来获得利润。加盟门店的收入则由两部分组成,分别是一次性加盟费收入和加盟门店的权益金分成。虽然加盟管理板块在居然之家的总营收中占比并不高,但却由于几乎没有成本,所得的收入几乎都转化成了公司的利润。尤其是最近三年,居然之家的加盟门店所贡献的净利润占比由11%提升至19%,增幅显著。加盟店的模式本质出卖的是公司的品牌价值,只要影响力够大,无需耗费太多的成本,就能依靠加盟费用获得源源不断的收入。在今年早些时候的居然之家2019年春季招待会上,居然之家的董事长汪林朋就透露,2018年是居然之家大发展的一年,不仅开店最多,而且销售成绩也是最好的。这离不开公司加盟门店的高速增长。此外,居然之家的家居连锁集团总裁王宁向媒体表示,将在2019年新开100+的门店,未来3-5年,店面数量达到600家,8-10年内,店面数量达到1200家。如此大规模的扩张速度,加盟门店在其中的占比势必水涨船高。因此,把握居然之家未来投资逻辑,不可忽视的便在于对加盟门店运营状况的深入跟踪。从卖服务到卖品牌,这其中需要品牌价值的凝聚,公司知名度的提升。而借壳上市无疑会大大增强公司的知名度与资本市场背书能力——从这种角度来看,居然之家上市乃箭在弦上,不得不发。

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